¿Tienes una propiedad en Airbnb o Booking? Estas son las cuatro claves que no debes descuidar para obtener la mayor rentabilidad posible
Muchos anfitriones creen que basta con subir un anuncio y esperar a que lleguen los huéspedes, lo cual podía ser suficiente hace unos años, pero la realidad es que hoy en día la competencia es muy alta, y por eso son los pequeños detalles los que pueden marcar una gran diferencia en tu tasa de ocupación.
Tras varios años gestionando propiedades de Airbnb y Booking, hemos identificado cuatro estrategias clave que puedes aplicar para aumentar tus reservas sin necesidad de hacer grandes inversiones.
Optimiza tu Anuncio con Fotos Profesionales
El 90% de los viajeros se fijan principalmente en las fotos. Por eso, las imágenes que elijas para tu casa son las que van a determinar si la gente se mete en tu anuncio o no.
Esto es porque la percepción visual en las personas define nuestra primera impresión de las cosas. Las imágenes nos generan confianza y nos atraen rápidamente, luego ya solemos pasar a leer las descripciones más detenidamente.
- Siempre es recomendable contratar a un fotógrafo profesional por este motivo, pero siempre está la opción de tomar tú mismo las fotos. Para hacerlo lo mejor posible, tenemos también una guía de cómo tomar las mejores fotos de tu Airbnb con tu móvil.
- Asegúrate de fotografiar todas las partes de tu casa de una forma clara, ya que si el huésped no entiende la configuración de la casa o siente que falta algo, no va a confiar, y por tanto no va a reservar.
Ajusta los Precios de Forma Estratégica
Uno de los errores más comunes es fijar un precio estático sin ajustarlo a la demanda.
Muchos anfitriones creen que bajar el precio es la única forma de conseguir más reservas, pero no saben que realmente hay una estrategia de precios inteligente que te permitirá aumentar ingresos sin sacrificar rentabilidad.
Cómo optimizar precios para más reservas:
- Investiga la competencia: Mira cuánto cobran alojamientos similares en tu zona en diferentes fechas.
- Usa tarifas dinámicas: Ajusta los precios según la temporada, eventos locales y ocupación en la ciudad.
- Ofrece descuentos estratégicos: Como por ejemplo, un descuento para reservas de más de 7 días o primeras reservas, lo cual te permitirá además generar reseñas rápidamente.
- Evita precios demasiado bajos: Airbnb favorece los alojamientos con precios competitivos, pero si el precio es muy bajo, puede dar una impresión de menor calidad.
👉🏻 TIP EXTRA: Herramientas como PriceLabs o Beyond Pricing pueden ayudarte a automatizar la optimización de precios.
Consigue Más Reseñas Positivas Rápidamente
Las reseñas influyen directamente en la tasa de reservas. Airbnb y Booking priorizan los alojamientos con mejor calificación en sus resultados de búsqueda, además de que los huéspedes leen los comentarios antes de reservar.
Algunas cosas que puedes hacer para obtener más reseñas positivas:
- Ofrece una experiencia impecable: Pequeños detalles como una nota de bienvenida o una guía con recomendaciones locales pueden marcar la diferencia.
- Envía un mensaje post-estancia: Como por ejemplo: “Gracias por haber elegido nuestra casa. Nos encantaría saber cómo fue tu experiencia. Si disfrutaste tu estancia, tu reseña nos ayudaría mucho a seguir mejorando».
- Responde TODAS las reseñas (incluso las negativas): Esto muestra que te preocupas por la experiencia del huésped. Además, Airbnb favorece a los anfitriones activos, así que responder reseñas y mensajes rápido ayuda a mejorar tu posicionamiento.
- Evita cancelaciones y problemas de última hora: Estas pueden generar malas reseñas automáticamente en la plataforma.
Escribe una Descripción Atractiva que Venda la Experiencia
No basta con listar características, debes hacer que se imaginen hospedándose en tu alojamiento, intentando apuntar a sus emociones. Así es como puedes hacerlo:
- Haz que suene como una experiencia real: En lugar de decir «Apartamento con balcón», prueba con «Disfruta tu mañana con un café al sol en un balcón con vistas a la ciudad».
- Resalta lo que hace especial tu espacio: ¿Decoración única? ¿Ubicación céntrica? ¿Cama king-size ultra cómoda? Menciónalo con entusiasmo.
- Muestra cercanía a lugares clave: “A solo 5 minutos caminando del casco antiguo y rodeado de restaurantes auténticos”.
- Usa listas para facilitar la lectura:
- 🏡 Espacioso y luminoso, ideal tanto para viajes de trabajo o de placer.
- 📍 Ubicado en el centro, cerca de bares y transporte público.
- 🛏️ Cama king-size para el mejor descanso.
Conclusión
En Opal Properties, ayudamos a propietarios a maximizar la rentabilidad de sus alojamientos vacacionales sin esfuerzo. Nuestro objetivo es hacer que los propietarios reciban el valor de sus propiedades aprovechadas al máximo.
Nos dedicamos a ayudarte a manejar todos los aspectos de tu alojamiento, desde la comunicación efectiva hasta la resolución proactiva de problemas, asegurando que cada huésped tenga una experiencia excepcional. Tenemos además, un historial comprobado, con una calificación promedio superior a 4.85 estrellas en Airbnb.
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