El precio es uno de los elementos clave para atraer a los huéspedes y maximizar tus ingresos. Un precio justo pero atractivo no solo refleja el valor de tu propiedad, sino que también te mantiene competitivo en el mercado. A continuación, te presento algunas estrategias básicas de pricing que puedes implementar.
Ajusta el precio en función de las valoraciones
Las valoraciones y reseñas de tus huéspedes son el reflejo de la experiencia de usuario de tu alojamiento. Si recibes comentarios positivos y altas calificaciones, significa que tu propiedad cumple con las expectativas de los viajeros.
Muchas personas se basan en las reseñas para tomar su decisión a la hora de elegir alojamiento. En caso de tener buenas reseñas, considera subir tus precios, ya que la demanda por tu apartamento aumentará. Por el contrario, si las reseñas son menos favorables, es recomendable mantener precios competitivos o incluso ofrecer descuentos para mejorar la percepción y atraer a más huéspedes.
Ofrece descuentos por estancias prolongadas
Hay huéspedes que buscan casa para estancias más largas, lo cual tiene sus ventajas porque son más fáciles de gestionar. Para atraerlos, puedes ofrecer descuentos atractivos. Por ejemplo, un 25% de descuento para reservas de 2 semanas o más. Esta estrategia incentiva a los viajeros a quedarse más tiempo, asegurando una mayor ocupación y estabilidad en tus ingresos. Además, estos son menos propensos a cancelaciones.
Precios dinámicos basados en la demanda
El precio dinámico es una estrategia en la que ajustas las tarifas de tu apartamento en función de la oferta y la demanda. Durante los períodos de alta demanda, como vacaciones o eventos locales importantes, puedes subir tus precios. Por otro lado, en los períodos de baja demanda, como fuera de temporada, puedes bajarlos para mantener la ocupación. Existen herramientas de pricing dinámico como Pricelabs que analizan las tendencias del mercado y la competencia. Estas pueden ayudarte a tomar decisiones informadas sobre cómo ajustar tus tarifas.
Establece precios competitivos analizando la competencia
Es fundamental que investigues qué precios están manejando propiedades similares a la tuya en la misma ubicación. Esto te permitirá asegurarte de que tu tarifa sea competitiva sin dejar de ser rentable. Si observas que la mayoría de los apartamentos similares están más baratos, puedes considerar ajustar tus precios para alinearte con la media del mercado, o si tu propiedad tiene características especiales (como una ubicación privilegiada o servicios adicionales), puedes justificar un precio ligeramente superior.
Ofrece precios flexibles
Las tarifas flexibles, que permiten a los huéspedes modificar sus reservas sin penalización, pueden ser atractivas para muchos viajeros, especialmente en tiempos inciertos. Es cierto que esto puede implicar un mayor riesgo de cancelación, pero también puede atraer a más huéspedes que busquen más seguridad en su reserva. Algunos propietarios optan por ofrecer precios ligeramente más altos para reservas flexibles, mientras que mantienen precios más bajos para opciones no reembolsables, lo que permite maximizar las reservas.
Conclusión
Establecer el precio justo para tu apartamento turístico requiere un equilibrio entre cubrir tus costos, ofrecer valor a tus huéspedes y mantenerte competitivo en el mercado. Implementando descuentos por estancias prolongadas, utilizando ofertas especiales, ajustando tus tarifas según las valoraciones recibidas, aplicando precios dinámicos, analizando la competencia y ofreciendo precios flexibles, podrás optimizar tus ingresos y asegurar una alta tasa de ocupación. Recuerda que el mercado es dinámico, por lo que es esencial revisar y ajustar tus estrategias de precios periódicamente para adaptarte a las tendencias y demandas actuales.
En Opal Properties, contamos con años de experiencia y con softwares que nos permiten establecer el precio perfecto en función de las características de tu propiedad. Si quieres que te ayudemos, no dudes en contactar con nosotros para un análisis de rentabilidad gratuito de tu alojamiento.